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上火的凉茶—互生价值迷失的王老吉商战

时间:2018-06-09 22:07:10   作者:   来源:   阅读:721   评论:0
内容摘要:2012炎夏,王老吉凉茶上火啦! 1995年广药集团把罐装王老吉品牌的使用权,以20年的租期租给了香港加多宝公司(母公司为香港鸿道集团)。加多宝公司凭借一句“怕上火,喝王老吉!”的广告语和精准市场定位的营销策略,投入巨资广告费,让这偏隅岭南一方近200年的王老吉凉茶,以第一个预防上火的饮料身份,迅速打入快速消费品饮料市...
上火的凉茶—互生价值迷失的王老吉商战

2012炎夏,王老吉凉茶上火啦!

1995年广药集团把罐装王老吉品牌的使用权,以20年的租期租给了香港加多宝公司(母公司为香港鸿道集团)。加多宝公司凭借一句“怕上火,喝王老吉!”的广告语和精准市场定位的营销策略,投入巨资广告费,让这偏隅岭南一方近200年的王老吉凉茶,以第一个预防上火的饮料身份,迅速打入快速消费品饮料市场,红遍中国大江南北!

2007年,红罐王老吉已成为“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名”,超过了在中国市场长久以来的领先者:可口可乐和百事可乐!年销售额达到80亿元人民币。

2011年,红罐王老吉年销售额达到160亿元人民币。

……

王老吉,火啦!

巨大的商业利益,引发了这场王老吉商标使用权的争夺战!

这是一场互生价值迷失的王老吉商战!

市场经济的竞争法则,是零和的竞争游戏规则,没有赢家!法锤下的王老吉商战的惊心动魄,再一次印证了市场竞争法则的“零和”结局,让我们不得不重新反思推动人类现代化的市场竞争---“这只看不见的手”的力量的局限性!

市场经济是一把双刃剑!它偏离了互生价值就会给人类带来巨大的灾难!

市场经济的竞争法则,激发了人类追逐个人利益和企业利益最大化的贪欲,导致了市场的恶性竞争,助长了人性的私我和偏执!过度地向大自然索取,过度消费,过度享乐,枯竭资源,破坏生态,残害动物,与邻为壑,与自然为敌,丧失人性,灵魂缺失,道德沦丧,信仰危机,痛苦迷失。恶性竞争和拜金贪婪,即将毁灭我们赖以生存的地球美好家园。

人类商业竞争的迷失,是市场经济制度缺失造成的,归根结底是互生价值的迷失,人类心智模式的迷失,人心的迷失!人心的贪婪、傲慢和我执,偏离了生命的本真、商业的根本和财富的本质---互生价值!

互生价值,是生命的本真,世界的实相和宇宙的实相。

自然界原本是一个互生界!一个充满爱的世界,一个万物合一的世界,互度互生,万物生,欣欣向荣,生生不息的场域。你的存在,是以他人的存在为前提的,你中有我,我中有你,互为一体,彼此依存,因爱而生,互利互生。是人心的贪婪和我执,破坏了自然界相互维系的互生链。

互生价值,是商业的根本,是财富的本质!君子爱财,取之有道。这个道就是互生!

故用互生立业,无不成为百年老店!

财富的新定义:财富是互生价值!财富是互生!财富是利他!财富是服务!财富是创造!财富是造福人群的价值创造。是照顾他人的能力,你服务的人数越多,你的效能就会越大!金钱不是财富,金钱是价值交换的数字工具。大多数的金钱游戏在贬低财富,并不创造价值。致力于价值创造,你一定会获得丰厚的利润。

创造财富的过程,每个环节都要能为彼此增值,而不是竞争,供应链是一条互生链。商业模式是企业利益相关者交易结构的一条互生链!

互生价值是普世价值!互生价值是人类最大的商业模式!互生性增长是人类的可持续发展道路!

心智模式决定经济模式,决定商业模式!不同的心智模式和生命态度、价值观,造就不同的经济模式和商业模式。未来的商业竞争,是人的心智模式的竞争!

凉茶,是中国中医药养生源头文化的智慧结晶!用性凉味苦的中药,平衡炎热夏天引起的人体内的燥热,和生五脏,互生健康。凉茶产业,是一条巨大的产业链和互生链, 偏离了互生价值,谁也做不大!王老吉,不应该满足于火遍中国,更应该走出国门,清凉世界,健康众生!

2012,反思市场经济竞争法则的制度缺失,找回人类源头文化的互生价值,人与人,人与自然,互利互生!

2012,在欧债危机愈演愈烈,世界经融危机不断加深,灾难深重的今天,将金钱和财富分开,回归财富的本质、商业的根本、世界的本真---互生价值,无疑将会成为人类觉醒和世界经济转型的一盏心灵明灯!

市场竞争的最高境界:敬天爱人,互度共生!---互生、和生、共生、共赢!

市场竞争互生价值的迷失,是“王老吉商战案”对我们最大的启迪。

怕上火,喝王老吉?还是喝加多宝?

备注:本文是针对《中外管理》杂志2012年第8期封面文章《上火的凉茶---法槌下的经典商战》所撰写的评论文章。(文/国瑞安药业国际集团(中国)有限公司(香港)董事长/总裁 张容郡)

作者:深圳MBA 时间:2012-11-2609:50 来源创新创业学院


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